Warum viele lokale Unternehmen Instagram Marketing falsch nutzen
und sich dann wundern, dass nichts passiert
Ich sag das jetzt sehr liebevoll, aber klar: Viele lokale Unternehmen nutzen Instagram nicht falsch, weil sie unfähig sind – sondern weil sie versuchen, es wie große Marken zu nutzen.
Und genau da hakt es.
Instagram Marketing fühlt sich dann an wie:
- zusätzlicher Stress
- Zeitverschwendung
- „Ich poste halt irgendwas“
- oder: monatelang gar nichts
Oha. Kein Wunder, dass sich Frust breitmacht.
Der größte Fehler: Instagram wie Werbung behandeln
Viele kleine Unternehmen nutzen Instagram so, wie sie früher Anzeigen geschaltet haben:
- Produkt zeigen
- Preis nennen
- hoffen, dass jemand kauft
Aber Social Media ist keine Litfaßsäule. Instagram und Co sind ein Begegnungsraum. Menschen sind dort nicht, um Werbung zu konsumieren.
Sie sind dort, um sich verbunden zu fühlen. Und genau deshalb funktioniert diese alte Denkweise im lokalen Geschäft nicht mehr.
Zu perfekt, zu selten, zu verkopft
Ein weiterer Klassiker im lokalen Handel:
- Man postet nur, wenn alles perfekt ist
- Man wartet auf „die richtige Idee“
- Man macht es komplizierter, als es sein müsste
Instagram Marketing scheitert hier nicht an Technik, sondern an Erwartungsdruck. Kleine Unternehmen denken oft:
„Wenn ich es mache, dann richtig.“
Dabei wäre regelmäßig und echt viel wirksamer als selten und perfekt.
Vergleich tötet Motivation
Viele lokale Unternehmer:innen vergleichen sich mit:
- großen Accounts
- Influencern
- Unternehmen mit Social-Media-Teams
Und verlieren dabei den Blick für das Wesentliche: Ein lokales Geschäft braucht keine Show. Es braucht Wiedererkennung. Instagram soll nicht beeindrucken. Es soll vertraut wirken. Damit die Instagram Nutzer sich mit dem Laden, den Leuten verbunden fühlen, wie mit guten Bekannten. Dann kommen sie nämlich auch gerne zum Einkaufen. (So geht es uns selber ja auch, oder nicht?).
Instagram ist kein zusätzlicher Job
Einer der häufigsten Gründe, warum Instagram Marketing scheitert: Es fühlt sich an wie etwas, das on top kommt.
Dabei funktioniert Social Media für kleine Unternehmen dann am besten, wenn es den Alltag begleitet, nicht ersetzt.
Nicht mehr. Nicht lauter. Nicht schneller.
Sondern passender.
Instagram funktioniert nicht falsch – die Erwartungen sind falsch
Instagram Marketing scheitert im lokalen Handel selten an der Plattform. Es scheitert an falschen Vorstellungen.
Wenn du aufhörst, Instagram wie Werbung zu behandeln, und anfängst, es als Beziehungstool zu sehen, verändert sich alles.
Nicht über Nacht. Aber nach und nach und ganz klar spürbar.
Und plötzlich wunderst du dich nicht mehr, sondern erkennst: Ach so war das gemeint.
